Um dos principais benefícios do crescimento de qualquer negócio é o ganho de escala. A lógica é conhecida por todos: quanto mais compramos de um produto, menos pagaremos por unidade. Isso se dá por um fator preponderante em negociações: o poder de barganha.
Nas 5 forças Porter, as quais já abordei anteriormente aqui no 90 segundos, duas dessas forças são diretamente relacionadas a poder de barganha: a do comprador e a do fornecedor.
A teoria se aplica não apenas a transações comerciais, mas a qualquer cenário que envolva negociações entre as partes. Você, como parte interessada, está buscando sempre ampliar sua importância na mesa, enfraquecendo o outro lado, para que os termos acordados se aproximem o máximo possível daquilo que você considera ideal. Porque quanto maior a distância de poderes entre as partes, maior será o favorecimento do lado mais forte.
Aliás, a própria experiência do Clube dos 13, embora excludente e elitista, provou a importância de uma negociação em conjunto. Nunca a arrecadação proporcional dos clubes cresceu tanto, e quem estava de fora queria entrar, porque sabia que ou você fazia parte do grupo de decisão, ou sobravam migalhas.
Dias sem união
A realidade atual é bem diferente.
Talvez munidos do espírito de “faça você mesmo” da era moderna das redes sociais, em que se segue caminho contra tudo e contra todos, em detrimento da união, os clubes decidiram abrir frentes que valem apenas para seu aspecto individual.
Só que por mais que o discurso de superação seja poderoso, ele jamais será capaz de derrotar conceitos econômicos e administrativos consolidados a séculos, e que ninguém ousa questionar. Negar isso e agir por conta é desfavorecer a própria instituição que se prometeu defender.
Temos, assim, que a individualidade de ações deve ocorrer no que tange ao campo de jogo e suas ramificações. Fora dele, mesmo que seja difícil se alinhar a rivais históricos em algumas frentes, é fundamental que se faça valer a lição de negócios.
É clichê, mas é verdade: a união faz a força.
Eu sou o Gabriel Galo e esse foi o 90 segundos especial para o Futebol SA. Me acompanhe também nas minhas redes sociais no @souogalo e no papodegalo.com.br! Um forte abraço e até a semana que vem
Acompanhe todos os áudios e textos do quadro “90 segundos” do Futebol S/A clicando aqui.
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